Forside - mlaConsulting
+45 20 40 51 94 mla@mlaconsulting.dk

- din indgang til det offentlige marked

Mange private virksomheder kender ikke potentialet på det offentlige marked. Endnu flere virksomheder står på bar bund, i forhold til selve salget til Kommunerne eller Regionerne. På trods af det offentlige markeds enorme potentiale for stort set alle slags virksomheder, er det de færreste virksomheder, der føler sig klædt på til at løfte opgaven og blive en væsentlig aktør. Mange har oplevet, at er det umuligt at trænge igennem. Andre kender ikke organisationernes opbygning; hvem sidder hvor og hvorfor, hvem er beslutningstager og hvor skal man starte henne. Mange opdager, at det offentlige marked er født med en helt anden DNA end det private marked.

Hvad vil det sige at sælge til en stor demokratisk organisation, hvor den almindelige salgslogik kommer til kort. Det giver vi jer svaret på.  Via vores kurser, introduceres I til det offentlige marked samt bliver klædt på til at lave et salg, der er målrettet det offentlige markeds DNA. I kan læse mere her

Marie-Louise Andreassen har siddet mange år som kommunalpolitiker i en af landets største kommuner. Heraf de 8 år som 1. viceborgmester. Et foredrag med Marie-Louise Andreassen giver jer en indsigt i, hvad der sker bag de lukkede døre og et kendskab til den kultur, der kendetegner den offentlige sektor. Foredraget giver jer ligeledes redskaber til salgsarbejdet målrettet  jeres virksomhed. I kan læse mere her

Vi har to typer af ydelser inden for udbudsrådgivning, som begge kan sammensættes efter behov. “Udbudshåndtering” rådgiver jer op til, og under selve det specifikke udbud. Den anden “Udbudsparathed” er et pre-udbudsforløb, der sikrer at jeres virksomhed er klædt på til at deltage i kommende offentlige udbud og licitationer. Du kan læse mere om udbudsrådgivning her

I indenfor markedsovervågning tilbyder vi to typerydelser . Den ene tager udgangspunkt i, at vi med vores viden leverer de salgsgivende informationer i en Leadrapport, som vil kickstarte jeres salgsprocess. Den anden er et uddannelsesforløb, for jeres udvalgte ledere og/eller medarbejdere, som implementerer et dybdegående kendskab til markedsovervågning og generel leadfinding indenfor det offentlige. Ved begge ydelser tager vi udgangspunkt i en analyse af bl.a. efterspørgslen af jeres produkt, fremtidsperspektiver, økonomi, geografi, og skræddersyer det præcise forløb og indhold. Du kan læse mere om markedsovervågning her

“Kom med på et af vores kurser”

 

Hvis din virksomhed har ambitioner om et væsentligt større salg til det offentlige, så er et af vores kurser noget for dig/jer. Vi lancerer igen vores intensive tre timers kursus;

”Forstå det offentlige marked – Kend din offentlige kunde”

Et uundværlig kursus for alle virksomheder, der ønsker salg og ekspansion på det offentlige marked. Vi klæder jeres udvalgte ledelsespersoner og salgsmedarbejdere på fra top til tå med værktøjer til at få succes med salget til Kommuner og Regioner. Efter kurset vil jeres virksomhed være udstyret med introduktion af “i særklasse” brugbare og resultatorienterede værktøjer og teknikker inden for salg til det offentlige marked.

Vi sætter et kursus sammen, der passer til præcis jeres virksomhed og behov. Vi laver kurser i hele landet. Kontakt os for et tilbud og en dato.

 


Marie-Louise Andreassen

Marie-Louise Andreassen

Direktør

UDNYT POTENTIALET!

Det offentlige indkøbsmarked i Danmark har en årlig indkøbssum på ca. 300 milliarder kroner, der breder sig over alverdens ydelser og varer. Uanset om du tilbyder f.eks. it-løsninger, specialskole tilbud, udviklingskurser, rådgivning eller større anlægsbyggerier, er der et enormt potentiale for din virksomhed. På trods af dette oplever utallige private virksomheder, at de har svært ved et egentligt gennembrud, når de forsøger at sælge deres varer til det offentlige. Svære adgangsveje, identificering af beslutningskompetencer, skræddersyede udbud for afgrænsede bydere, svær adgang til information om kommende udbud og indkøb under udbudstærsklen, det offentliges manglende viden om produktmarkedet, er nogle af de udfordringer virksomhederne møder.

“Salg til det offentlige marked er ikke som salg til det private marked…..”

Slet ikke, og det kan ikke siges mange gange nok.
Det offentlige marked er komplekst og har sin egen systematik, fordi det jo netop ikke er privat, men derimod en demokratisk og politisk ledet institution.

DIN INDGANG

I mlaConsulting ApS har vi opbygget en helt unik viden om det offentliges markedsmekanismer. Vi har selv været der, vi kender forretningsgangen, og ved nøjagtig hvorfor en leverandør bliver valgt frem for sin konkurrent. Vi tilbyder rådgivning, leadfinding, markedsovervågning og kurser/uddannelsesseminarer, samt udarbejder salgsstrategier. Vi implementerer kort sagt vores viden ud i jeres virksomhed, så det kommer til at danne grundlag for en fremtidig systematisk og strategisk salgsproces, med uendelige muligheder for ekspansion i jeres salg til det offentlige.